Indlæg af Uffe Erup Larsen

Få varmen af kold kanvas

Kold kanvas via telefonen hævdes at være den sværeste form for salg. Det skyldes, at du henvender dig til en virksomhed (eller person), der: ikke kender dig ikke kan se dig har travlt synes du er den 20. sælger, der ringer den pågældende uge måske ikke har sat ord på sine behov før måske ikke […]

Lyt nu til kunden, det betaler sig

Jeg har foretaget tusindvis af kanvasopkald. Bogstaveligt talt. Det ved jeg blandt andet fordi jeg på et tidspunkt solgte avisabonnementer for Politiken. Bedre træning fås næppe. Hver aften ringede jeg måske 30-40 kanvasopkald. Da jeg stoppede talte jeg antallet af ordresedler op, som jeg alle havde gemt. Og da jeg vidste, hvor mange opkald der […]